SALES & MARKETING MANAGEMENT TRAINGING

[aprilangel]

ယခုေဖၚျပခ်က္မ်ားသည္ device မွ သင္ရိုးစာအုပ္ကိုေဖၚျပျခင္းျဖစ္ပါသည္
အေျခေန အေၾကာင္းေၾကာင္းေၾကာင့္ ေလ့လာရန္ခက္ခဲသူမ်ားကိုရည္ရြယ္
ျပီးျပန္လည္မွ်ေ၀ျခင္းသာျဖစ္ပါသည္ PLANNING ကုိေတာ့ခဏခ်န္ထားပါတယ္
အေျခေနၾကည့္ျပီး ေျပာလို႔အဆင္ေျပရင္ေျပာပါမယ္


device မွသင္တန္းသားတစ္ဦး

[aprilangel]

[size=14pt]ေစ်းကြက္ႏွင့္ အေရာင္းမန္ေနဂ်ာေကာင္းတစ္ေယာက္၏ အရည္အခ်င္းမ်ား[/size]

၁.ေခါင္းေဆာင္ျခင္း
၂.မဟာဗ်ဴဟာေရးဆြဲသူ
၃.ဂလုိဘယ္္လစ္(စ္)
၄.မိမိကိုယ္ကို မိမိသိသူ
၅.သြန္သင္ဆံုးမ ျပသႏိုင္သူ
၆.ၾသဇာရွိသူ
၇.အေျပာင္းအလဲကိုစီမံခန္႔ခြဲတတ္သူ
၈.တာ၀န္ယူရဲသူ
၉.မိမိဘာသာ စီမံခန္႔ခြဲႏိုင္သူ
၁၀.ယံုမွတ္သက္၀င္မႈရွိသူ
၁၀.စြမ္းေအာင္ရည္ျပည့္၀ျပီး အနာဂတ္ကိုမွန္းဆႏိုင္စြမ္းရွိသူ
၁၁.သတၱိ ျဗတၱိရွိသူ
၁၂.မိမိကိုယ္ကို ထိန္းသိမ္းႏိုင္သူ
၁၃.စာနာမႈရွိသူ
၁၄.လူမႈေရးကၽြမ္းက်င္သူ
၁၅.လံႈေဆာ္မႈေကာင္းသူ
၁၆.စိတ္ပညာအရကၽြမ္းက်င္မႈရွိသူ
၁၇.စီးပြားေရးအခြင့္လမ္းေကာင္းမ်ားေမွ်ာ္မွန္းႏိုင္သူ
၁၈.အရည္အခ်င္းကိုသတ္မွတ္္ထိန္းသိမ္းႏိုင္သူ (တစ္ဦးခ်င္းအရည္ခ်င္းကို စာရင္းျပဳစု)
၁၉.သင္တန္းေပးႏိုင္ေသာသူ
၂၀.စံျပအျဖစ္ေနႏိုင္သူ

ရွင္းလင္းခ်က္. . . . အထက္ပါအခ်က္မ်ားမွ ၅ ခ်က္အထက္ျပည့္စံုမွသာ မန္ေနဂ်ာေကာင္းပီသပါမည္
မရွိမျဖစ္အခ်က္မွာ နံပါတ္ ၁၄ ျဖစ္ပါသည္ အျခားဘယ္အခ်က္ေတြက အေရးၾကီးတယ္ထင္ပါသလဲ?

[aprilangel]

[size=16pt]Management By Objective (MBO) ရည္မွန္းခ်က္ခ်မွတ္ စီမံခန္႔ခြဲျခင္း[/size]

[size=14pt]Major Activities[/size]

[size=12pt]1.Set Goal (For all Sales & Marketing Person) ရည္မွန္းခ်က္သတ္မွတ္ျခင္း[/size]
a. Accurate & Safely
b.Practical Implementation
c.Accurate Target & Limitation
d.Delegation Power
e.Dynamic Management
[size=12pt]
2.Devolope Action Plan (လုပ္ငန္းစီမံခ်က္ခ်မွတ္ျခင္း)[/size]
a.Individual
b.Each Departement

[size=12pt]3.Review Progress(လက္ရွိအေျခေနကို သံုးသပ္ျခင္း)[/size]

[size=12pt]4.Appraise Overall Performance(စြမ္းေဆာင္ခ်က္အားလံုးကို အကဲျဖတ္ျခင္း)[/size]
a.Comparison For Annual
b.Next Year Goal

[aprilangel]

ရွင္းလင္းခ်က္
၁.ရည္မွန္းခ်က္ခ်မွတ္ စီမံခန္႔ခြဲျခင္း ဆိုတာက
ႈဥပမာ promotion ေပးမယ္ဆိုပါေတာ့
promotion မေပးခင္ ပစၥည္း၁၀၀၀ ေရာင္းရတယ္ဆိုပါေတာ့
pr၀motion ေပးေတာ့ ၂၅၀၀ ေရာင္းရမယ္
ဒီေနရာမွာ ဘယ္ေလာက္ၾကာၾကာ promotion ေပးမယ္ဆိုတာပါထည့္သြင္းစဥ္းစားဖို႔လိုပါတယ္
promotion ကာလျပီးရင္ေတာ့ ၁၅၀၀ မွ ၁၈၀၀ က်န္ရမယ္ အဲလုိသတ္မွတ္တာမ်ဳိးကိုဆိုလိုတာပါ
အဲလိုသတ္မွတ္ရာမွာ
a. Accurate & Safely တိက်ရမယ္ ထိခိုက္ႏိုင္မယ့္ဟာကို အတတ္ႏိုင္ဆံုးေရွာင္ရမယ္

b.Practical Implementation လက္ေတြ႔အေကာင္ထည္ေဖၚရမယ္

c.Accurate Target & Limitation တိက်တဲ့ဦးတည္ခ်က္ထားရမယ္ ကန္႔သတ္ခ်က္ထားရမယ္

d.Delegation Power လုပ္ငန္းခြဲေ၀ေပးရမယ္ (မန္ေနဂ်ာတစ္ဦးတည္းလုပ္တာမ်ဳိးကိုေရွာင္ရပါမယ္)

e.Dynamic Management (တက္ၾကြစြာဦးေဆာင္ႏို္င္ရမယ္)

၂.လုပ္ငန္းစီမံခ်က္ခ်မွတ္ျခင္း နဲ႔ပက္သက္လို႔ တစ္ဦးခ်င္းနဲ႔ အဖြဲ႔လိုက္ဆိုျပီးခြဲထားပါတယ္
သူတို႔ရဲ႔ေကာင္းက်ဳိးဆိုးက်ဳိးကိုေနာက္မွာ ရွင္းျပပါမယ္

၃.လက္ရွိအေျခေနကို သံုးသပ္ျခင္း ဆိုတာကေတာ့ လက္ရွိအေျခေနကို ၃ လ ၆လ ၉ လသတ္မွတ္သံုးသပ္တာမ်ဳိးပါ

၄.စြမ္းေဆာင္ခ်က္အားလံုးကို အကဲျဖတ္ျခင္း မွာေတာ့ အခ်ိန္ရယ္
ခုလေရာင္းရတဲ့အေရအတြက္
ျပီးခဲ့တဲ့ လကေရာင္းရတဲ့အေရအတြက္
ပစၥည္းအမ်ဳိးစားေတြ တိုးလားလားေလ်ာ့သြားလား
ဘာေၾကာင့္တိုးလဲ ဘာေၾကာင့္ေလ်ာလဲ ေလ့လာရပါမယ္
ျပီးခဲ့တဲ့ႏွစ္ကေရာင္းရေငြ ႏိႈင္းယွဥ္ၾကည့္ရပါမယ္
ႏိႈင္းယွဥ္တဲ့ေနရာမွာ ျပီးခဲ့တဲ့ ႏွစ္က ေမလဆုိရင္ ဒီႏွစ္ေမလ တူညီတဲ့လနဲ႔ပဲ
ႏိႈင္းယွဥ္ရပါမယ္
ဘာေၾကာင့္လဲဆိုေတာ့ အခ်ိန္ ရာသီဥတု အကုန္နဲ႔သက္ဆိုင္ေနလိုပါပဲ
တူညီတဲ့လခ်င္းေပၚမွာသံုးသပ္ရပါမယ္

[aprilangel]

လာပါျပီ MBOရဲ႔ အားသာခ်က္
a. To Penetrate All Sales & Marketing Staff Work Force
b. To improve Every Sector Performance
c. To Motivate Hard Working
d. To Co-ordinate & Co-operate

MBO အားနည္းခ်က္
a.Often Change Objective,Delay Action Plan
b.Non-Effective Because Of Enterpreneurs ship
c.Double Job For Paper Work, Not Satified

[Min Thet Naung]

ႈဥပမာ promotion ေပးမယ္ဆိုပါေတာ့
promotion မေပးခင္ ပစၥည္း၁၀၀၀ ေရာင္းရတယ္ဆိုပါေတာ့
pr၀motion ေပးေတာ့ ၂၅၀၀ ေရာင္းရမယ္
ဒီေနရာမွာ ဘယ္ေလာက္ၾကာၾကာ promotion ေပးမယ္ဆိုတာပါထည့္သြင္းစဥ္းစားဖို႔လိုပါတယ္
promotion ကာလျပီးရင္ေတာ့ ၁၅၀၀ မွ ၁၈၀၀ က်န္ရမယ္ အဲလုိသတ္မွတ္တာမ်ဳိးကိုဆိုလိုတာပါ
ၿပိဳင္ဆိုင္မႈျပင္းထန္တဲ့ ေစ်းကြက္ထဲမွာေတာ့ သိပ္ပီး မေမွ်ာ္လင့္ရဲဘူးဗ်...
(promotion ကာလအတြင္းမွာ ေစ်းေလွ်ာ့ေရာင္းေတာ့ ပစၥည္းမ်ားမ်ားေရာင္းရလို႔ အျမတ္ပိုက်န္တယ္
promotionပီးေတာ့ မူလေပါက္ေစ်းထက္ ေစ်းပိုတင္ဦးမွာ...)...

[akyikoung]

planning ကုိ ေစာင္႔ေနပါတယ္အကုိ ဆက္ေရးေပးပါအုံး